Marketing Tips жана торлору, Кайли Сондер менен маек
Дээрлик ар бир адам, алардын бизнес-маркетинг менен жардамга муктаж. Эгер Пилатес же болсо Йога сиз студиясы болушу, өзгөчө, окутуучу, сен, ойлонушу мүмкүн ", Улуу, мен окута кантип билебиз, бирок, эч ким мага маркетинг эч кандай даярдыктан берди." Сен, чын эле, эмне кылыш керек экенин билишпейт. Сиз жарнактарды жана интернет сыяктуу нерселерди ойлошот, сен, ал нерселер маанилүү туура болмок, бирок сиз пилатести жана йога бизнес-маркетинг Устат Кайли Сондер ылайык зарыл болгон биринчи нерсе жок.
биринчи керек, Кайли дейт, сиздин бизнес үчүн көрүнүш болуп саналат. Сиз иштен каалагандай абдан так алууга жана ага катышуу үчүн келет. Суроолор туура алдына чейин ойлонуп камтыйт: Мен ким менен иштөөнү каалайбы? Мен канча иштейт келет? Мен иштеп келет? түн жана / же дем алыш OK барбы? Эгер ошондой болсо, канчалык көп? Мен чын эле студиясы келеби? Эгер сиз ойлогондон да көп жолдору бар болушу мүмкүн, ушул сыяктуу суроолорду чалгындоонун ачуу, ал эми андан да канааттандырарлык бизнес, ошондой эле чыгармачылык маркетинг алып келиши мүмкүн.
Сиз өз каалоолоруна урмат бере албайт, деп ойлошу мүмкүн, - сен эле бул күндөрү мүмкүн болушунча көп тараптан мыкты байланышы бар экенин. Балким, сен бир болуучу кардар алыстатып кетпеши үчүн, аныктаган коркушат. Бирок силер каалаган эмне Кайли дейт түшүндүрүү болуп саналат, жана сиз сунуш бар болсо, кандай өзгөчө иш жөнүндө сен пачкадан ойлонуп айырмалоо керек маанилүү бөлүгү болуп саналат.
1 күнгө чейин элдин оң түрлөрү менен иш жок болсо, сен ысык эмес, жана туура жолдомо алып, дейт ал.
укугу "түшүнүгү" менен Кайли сенин ниетин белгилөө чалуулар болуп, маркетинг, сен чыныгы, кайраттуу болуп, жеке жашоосу да, бизнес жана маркетинг иш жүзүндө ылайык көпкө созулбайт.
биз барып эле, Кайли сиздин бренд менен стили эмне, жана жалпы маркетинг тузактарынан чыгып калып кандайча бизди толтурат.
Trap # 1: Copycat Marketing
эмне кыларыбызды билбей, башка Пилатес студиялар менен карап, Торуна түшпөйт бербе, Кайли койбойт. Мисалы, бир тузак эл түшүп, ал мындай дейт: жергиликтүү бааларды карап жана арзан болуп калышы үчүн аракет кылуу болуп саналат. Бул кыска мөөнөттүү иштей алат, бирок узак мөөнөттүү, сен жөнүндө өзгөчө эч нерсе чагылдырган туруктуу бизнес куруу мүмкүн эмес. Сиз жана сиздин бизнес-турушубуз тууралуу өзгөчө эмне болот, анда сиз ошол үчүн тийиштүү акы алат.
Кайли базага бир нускасы-кошка тузак башка студиялар берип класстардын бир түрдөгү берүү керек деп эсептелет. Эгер, мисалы, ар бир 75 мүнөттүк иштеп жатат таризинде класстарды , бирок чынында эле сага жардам бербейт, андай эмес. Чыгармачыл бол. Эмне ордуна 30 мүнөттүк экспресс-класстын жөнүндө эмне айтууга болот? ар бир адам мужеддиди окутуу жөндөмдүүлүгү бар болсо, балким, сиз бир буюм же райондук билим баса белгилеп, дейт ал. Ал чыккан Кутудагы ой жүгүртүү сыяктуу эле силер маркетинг эмне деп кирип керек. Сен өзүң эле нерселер бир эле учурда ар бир дагы мындай деп базарга, анда туруштук бере албайт.
эле, "ар бир адам" же нерсени белгилүү бир жол менен мындай кылып жатат силерге туура эмес болуп жаткандай сезилет маркетинг кылууга аракет кылбагыла.
Кайли коомдук медиа маркетингдин үлгү, менин алынышы бири мен акыл адамдардын, ошондой эле берет. ишкердик бар болсо, анда ар бир Twitter (Кайли менен кантип жолугуп) рыноктук жана Facebook -Ичер ылдый түртүп керек деген ой бар деп жатышат. Бирок сен үчүн ушундай болуп жатат? ал кардарлары кайда? Сиз, аны жек көрүп калса, Кайли дейт, ал силер үчүн иш алып барып жатат. Сиз сүйгөн болсо, жана кардарлар бар, улуу. эч ким формула жок. Кайли дейт пункту, сен ким менен негизделген керек. "Эгер сен эмне көчүрүп баары, эмне кылуу керек дейт ... ийгилик болбойт. Тандап эмне ким менен дал келет.
Сиздин бир сезим уккула. "
курдаштары жана келечектүү кардарлардын эмес, маркетинг, айрыкча күзүндө салып дагы бир тузак, өкчөмө таш Пилатес мугалимдер болуп саналат. ар кандай туура кардарлар менен байланыштырып болуу сиздин пилатести же йога окутуу жөнүндө эмес, Кайли дейт. Кардарлар үчүн окутууну жана кандай болсо да, көбү окутуу деген эмне экенин билбейм ойлойбуз. Да коюу жөнүндө жатат Жусуп Пилатес Башкы же пилатести тарыхын. бул кардарлардын деген эмнени билдирет, ал сурайт? Эч нерсе жок. Сиздин бизнес жардам берүү үчүн эмне кылуу керек кардарлардын тилинде сүйлөйм.
Trap # 2: элине эмес, Сиздердин Бизнес
Сиз силерге туура кардарларды тартат жол менен сунуш эмне турууга жөндөмдүү болушу керек. Сен бар кардарлар, сен дагы каалаган адамдар сыяктуу бир туугандарым, кантип сага эмне кылууга жардам берет. Бирок, бул мугалимдер көп, кээ бир ички каршылык кирип жерде, Кайли белгиледи. Ал, сурап кетем "кантип класс эле?" жана: "Бул улуу эле," ээ, бирок, ал сен казып керек, дейт. Сиз эмне билүү керек пайда алар өздөрүнүн жашоосуна кандай таасир жана андан кийин кандай сезимде - Сиздин кардарлар курска чейин кабыл алынат. Алардын эмне деп жатканын угуп, аны кантип айтуу. Алар үчүн эмне маанилүү экенин айтып жатат, ошондой эле алардын кандай баяндардын түрлөрү түшүнүктүү болушу үчүн, аларга окшогон дагы адамдарга. Мүмкүнчүлүктөр, Сондер жообунда, кардарлар, "узун, арык гу" же "натыйжалуу кыймылы" сыяктуу стандарттуу Пилатес терминдерди пайдалануу үчүн ниеттенип жатат. Алар эмне дешет колдоно ала турган болсо, анда сиз ошол пайда келет көбүрөөк кардарларды тартуу болот.
Сиздин кардарлар менен сүйлөшүү керек эмес, бирок сиздин жамааттын чыгып алуу үчүн керек. Сиздин кардарлар кайда экенин, жана ал алар каалаган жана толтура аласыз, рейддик нук билип ошол жерде болот. Пилатес силерге Пиппа Миддлтон же кардарлардын көпчүлүгү сыркоолорго жана оорууларга жакшы поза бошотту издеп аймакта Бийчи чындап эле туура кабыл сыяктуу дене бере алат экендигин рекламалап билдиреби? Кээ бир кардарлардын атактуулардан, денени же бийчи: "денеси кызыкдар. Бул сиздин аймакта бир чоӊ болсо, ошол сиз үйрөтүп келет эмне жатат, бардык каражаттардын жардамы менен, андан кийин, ал жерге койду. Бул формула эмес, тескерисинче, даярдуулук менен чыгармачыл жана уникалдуу болот жана аларды угууга болот. Бул сага жумуш каалаган кардарлар жашап жана табуу үчүн жашоонун ортосундагы бекем дал келүү керек.
Эми, бул жерде сиз жумшаган келет кайраттуу дагы бир үзүндүсү: Сиз жашаган чыгып кетүүгө тийиш. Кайли адамдар чыгып, аларга карап эмес, көп санда кайчылаш жайылтууга мүмкүнчүлүк экенин көрсөтөт. Сиздин бизнес жашаган көрүн тааныштырды беле? кошунам билет, анда эмне, алар башка бирөө менен айта алам. Өтө көп адамдар ачык Пилатес же йога студиялар, бир аз жарнак - же мүмкүн, алар жана үйрөтүү үчүн келген ким ким багытталган болушу мүмкүн, - анан кардарлар эшиктин менен жүрүүгө күтүп айланасында турсун. Кайли айтылгандай, сиз маркетинг айкын алуу жана даяр эмес, ал эл менен жолугуп, кардарларды жетиш үчүн эмне болсо, Пилатес бизнес абдан кымбат хобби болушу мүмкүн.
Trap # 3: "Мен дагы окууга муктаж керек"
Көбүрөөк окутуу керекпи же жакшы маркетинг керек? Ошентип, көп учурда, Кайли дейт, биз окутуп жаткан ишеним бар, бирок чанда гана биз алдыга жылдыруу жана маркетинг боюнча окуудан = тъштъ. Андан кийин, кардарлар көрсөтүү эмес, кийин, биз дагы окутуу керек идеясын демейки. О, мен гана далысындагы же ийнине же белгилүү бир калк жөнүндө көбүрөөк билсе, биз ойлойбуз. Эми дагы бир 500 $ 1000 доллар $ эшик эмес, сен дагы эле муктаж адамдарды чакырган эмес. Сиздин кесиптик өнүгүү маанилүү, Кайли, бирок, дагы бир окуу же жабдууларды кесимин кардарларды көбүрөөк алып турган эмес, ынандырат . кардарлар кийин окутуу, аларга кызмат кылууга, тургула, дейт ал.
Алардын алган бир Пилатес же йога мугалими болсо, мугалимдерди окутуу , сиз сунуш жетиштүү бар экенин ойлонуп ишене билиш керек. Кайли эч ким менен келип, сага адис болууга уруксат берген болушу мүмкүн экенин көрсөтөт. Эксперт, дейт ал, аларды кийинки адамга караганда көбүрөөк билген адам. Өтө көп окутуучулары, алар караганда көбүрөөк билүү башкаларды да билем, анткени алар, мисалы үчүн, семинарларды берүү мүмкүн эмес деп ойлойм. Бирок, Кайли сен гана алты ай окутуп келе жаткан болсо да, башка бирөө, сиздин кызмат сунуш кыла алат жардам бере турган болсо, мындай дейт. Мисалы, менен, Кайли балким сиз Пилатес сен сакайып жардам жаракат алып, мындай дейт. Сиз бул тууралуу көп билишет. Сиз "болушу керек эмес, чебер окутуучу негизги тизе семинар же ушуга окшош бир нерсе кылууга".
Биз Кайли "туура түшүнүк" деп атаган кандай иштеп жатат тууралуу айткам эмне көп. Бул сен ким деп уруксат берип, ошол бренд боло берип жөнүндө - жеңил. Андан кийин, сиз менен иштеген жана алар менен кантип сүйлөшүү керек экендигин билип каалагандардын чечет. Бул сиздин маркетинг болот. Сен болуп маркетинг өз пайдасына иштей алат деп көрүп Бул жардам болот. Кайли Китепте: Жусуп Пилатес уникалдуу болгон. Ордунан туруп, өз бизнес салып уникалдуулугун сайыъыз!
Кайли Сондер Пилатес жана йога адистешкен маркетинг жана түшүнүк жышаана. Юридикалык дүйнөдө иштеп кийин, Кайли дене-тарбия жана Пилатестерди окутуучу болуп, ийгиликтүү дене-студиясын, эки Пилатес студия чуркап. Кайли Бизнес жардам Пилатес жана йога бизнес-кеп, ошондой эле электрондук китептерди жана башка материалдарды сунуш кылат. Анын сайтында Кайли жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн: kyliesaunder.com.